تعرف على مشاكل بدء وإدارة أعمال المقاولات العامة

تعرف على مشاكل بدء وإدارة أعمال المقاولات العامة

 تفشل معظم الشركات. مما يعني أن معظم الناس يرتكبون نفس الأخطاء.

هل تمتلك شركة مقاولات؟ ربما تريد أن تبدأ واحدة. أو تعمل في شركة وتريد المساعدة في النمو.

أقوم باستشارة مئات المقاولين كل عام ودائمًا ما أسمع نفس الأشياء:

"لا يمكنني الحصول على أي عملاء محتملين"

"لا أزال أفتقد تواريخ العطاء"

"ليس لدي وقت لتقدير المشاريع الجديدة"

"لا يمكنني الفوز بأي مشاريع جديدة"

يمكن أن تكون محاولة اكتشاف كل شيء بمفردك مهمة.

لهذا السبب حددت أكبر 5 أخطاء أرى أن العديد من مسؤولي GCs يرتكبونها كل يوم.



أولا ...

ليس عليك أن تعرف كل شيء

معظم المقاولين العموميين خبراء في عمليات أعمالهم ، ومعظمهم ليسوا خبراء في الجوانب الأخرى للأعمال ، مثل التسويق والمبيعات والتمويل وتطوير الأعمال وما إلى ذلك ، والتي لا تقل أهمية عن ذلك.

إن فهم قوانين البناء ، وتقنيات البناء ، وتقديم العطاءات ، واختيار المقاول من الباطن ، والمكونات الهامة الأخرى التي ينطوي عليها إنشاء صرح هو شيء واحد ، ولكن تشغيل شركة شيء آخر تمامًا.

ولكن هنا حيث يصبح الأمر ممتعًا ...

إذا نظرت إلى كبار رواد الأعمال في العالم ، ستجد أنهم جميعًا لديهم فلسفات متشابهة بشكل مدهش ؛ إنشاء أنظمة لكل شيء ، وتفويض الأشخاص لإدارة / العمل على تلك الأنظمة ، والتركيز على المبيعات.

وإذا كانت تعمل لصالح كل رائد أعمال ناجح ، فلماذا لا تحذو حذوك في أعمال البناء الخاصة بك؟

توضح هذه القائمة 5 أخطاء فادحة نرى المتعاقدين يرتكبونها كل يوم مما يتسبب في ضررهم أكثر من نفعهم. لكن احتفظ بالموضوع أعلاه في رأسك أثناء قراءتك ، لأنهم جميعًا مصممون لوضعك على المسار الذي يسير فيه كل رجل أعمال ناجح.

1. يفقد المقاولون متوسط ​​400 ألف دولار شهريًا في المبيعات عن طريق ...

عدم تقديم العطاءات للوظائف.

يمكن أن تستغرق وظائف تقديم العطاءات وقتًا طويلاً وسريعًا جدًا. في الواقع، يتجاهل معظم المقاولين هذا الجانب المهم من أعمالهم لمجرد أن جداولهم ممتلئة.

يجب أن يقدم المقاول المتوسط ​​لشخص واحد عطاءات لا تقل عن 20 وظيفة في الشهر. ويكون هذا الرقم أعلى إذا كنت شركة أكبر وأكثر رسوخًا.

إذا كان متوسط ​​قيمة العقد في البناء حوالي 200 ألف دولار ، وفزت بحوالي 10٪ من وظائفك ، فهذا يعني أنه إذا كنت تقدم عرضًا لـ 20 ، فيجب أن يكون لديك مشروعان تحت حزامك كل شهر.

نظريا.

لسوء الحظ ، فإن الواقع هو أن العديد من المقاولين يتورطون في العمل في موقع العمل ، والإشراف على العمال ، والمهام الأخرى بحيث لا يكون لديهم الوقت لتقديم عطاءات للوظائف والتركيز على مبيعاتهم / تسويقهم.

أفضل حل لذلك هو إما توظيف مقدر داخلي أو الاستعانة بمصادر خارجية لتقديرك.

كلاهما له إيجابيات وسلبيات ، فوجود شخص ما في المنزل يمنحك شخصًا يعرف شركتك شخصيًا ويعرف كل أسعارك ، لكن يمكن أن ينتهي بهم الأمر إلى أن يكونوا أغلى بكثير من شركة تقديرية.

الاستعانة بمصادر خارجية لتقدير الخدمات على أساس كل مشروع ينتهي به الأمر إلى أن تكون أرخص من توظيف مقدر داخلي. بالإضافة إلى ذلك ، لا داعي للقلق بشأن تعيين موظف أو تدريبه أو إدارته. على الجانب الآخر ، قد لا تحصل على قدر كبير من المساعدة الشخصية كما تفعل مع موظف مخصص لشركتك فقط.

في نهاية اليوم ، ما عليك سوى اختيار الأفضل لشركتك. ولكن تظل النقطة المهمة ، من أجل تقديم عطاءات وظائف باستمرار ومتابعة المزيد من الأعمال ، فإن أسرع طريقة لتحرير جدولك الزمني هي تفويض تقديرك وعطاءك.

2. أنت تخسر المال في الواقع عندما تكون بمفردك

لذلك تعاملنا بالفعل مع واحدة من أكبر المخاطر التي يواجهها المقاولون الجدد ، والتي تتنازل باستمرار عن الوظائف. حتى الآن ، يمكننا التنفس بسهولة والتركيز على ما يحدث في موقع العمل.

في جلسات استشارات البناء الخاصة بنا ، نوضح دائمًا للمقاولين أنه ينبغي عليهم قضاء 80٪ من وقتهم في مقابلة عملاء جدد ، وبيع الوظائف ، وزيارة العملاء / مواقع العمل المحتملين. ثم الـ 20٪ الأخرى على الإدارة والعمليات.

الهدف هو الحصول على آلة جيدة التجهيز تجذب العملاء المتوقعين وتطرحهم ثم تقوم بالعمل. والشخص الموجود في الأعلى هو الغراء الذي يربط الشركة معًا.

يجب أن يكون لدى كل شركة إنشاءات:

فريق إدارة المشروع - يقود عمل الفريق لتحقيق الأهداف وتلبية معايير النجاح في وقت محدد. (ويكيبيديا)

فريق الإشراف الميداني - يدير ويشرف على أداء الموظفين الميدانيين لمجموعة متنوعة من المشاريع ، والتي يمكن أن تشمل إما الهندسة أو البناء أو صيانة المناظر الطبيعية والمباني القائمة. (Betterteam)

فريق المحاسبة - عرض المعلومات المالية للأغراض الداخلية لاستخدامها من قبل الإدارة في اتخاذ القرارات التجارية الرئيسية. (إنفستوبيديا)

فريق الشراء - فريق يبحث عن بائعين أو موردين موثوقين لتوفير سلع عالية الجودة بأسعار معقولة. التفاوض على الأسعار والعقود. مراجعة المواصفات الفنية للمواد الخام أو المكونات أو المعدات أو المباني. (ويكيبيديا)

0 تعليقات